Iklan dibanjiri pencari kerja
Kata seperti 'outsourcing', 'security', atau 'cleaning service' juga dicari oleh orang yang mencari lowongan. Tanpa penyaringan, klik dan form yang masuk didominasi pelamar, bukan perusahaan yang membutuhkan layanan.
Lead gen jasa outsourcing
Lead generation jasa outsourcing yang menjangkau HR, GA, dan procurement
SAB membantu perusahaan penyedia outsourcing tenaga kerja dan facility services mendapatkan permintaan penawaran dari perusahaan yang membutuhkan security, cleaning service, driver, tenaga admin, atau payroll outsourcing. Kami menata landing page per layanan dan area, Google Ads, LinkedIn, serta form yang meminta data yang dibutuhkan untuk menyusun penawaran.
Berdiri sejak 2017Berbasis di JakartaLingkup jelas lewat proposal
Paling cocok untuk penyedia outsourcing dan facility services B2B yang ingin pipeline klien korporat tidak hanya bergantung pada relasi dan undangan tender.
Beberapa proyek klien SABLihat studi kasus →
Pertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA IndonesiaPertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA Indonesia
Masalah yang sering muncul
Kenapa perusahaan outsourcing sulit mendapatkan klien baru dari kanal digital
Website dan iklan sudah berjalan, tetapi yang masuk lebih banyak lamaran kerja daripada permintaan penawaran. Berikut pola yang sering kami temui.
Satu halaman untuk semua layanan
Website menampilkan security, cleaning, driver, dan tenaga admin dalam satu daftar. Pembeli dari bagian GA atau procurement tidak menemukan cakupan, area layanan, dan cara kerja untuk layanan yang mereka cari.
Permintaan masuk tanpa data penting
Form hanya meminta nama dan nomor telepon. Sales harus bertanya ulang soal jumlah personel, lokasi, jam kerja, dan durasi kontrak sebelum bisa menghitung penawaran, sehingga respons melambat.
Bergantung pada relasi dan tender
Klien baru datang dari kenalan atau undangan tender yang waktunya sulit diprediksi. Saat kontrak besar berakhir, tidak ada sumber permintaan lain yang siap menggantikannya.
Pendekatan SAB
Pisahkan layanan, area, dan audiens, lalu kumpulkan data penawaran sejak form pertama
Pembeli jasa outsourcing biasanya mencari layanan yang spesifik di lokasi tertentu, misalnya jasa security untuk gedung kantor atau cleaning service untuk pabrik. Kami memetakan layanan dan area yang paling ingin Anda kembangkan, lalu membuat landing page dan kampanye untuk masing-masing.
Google Ads menangkap pencarian dari perusahaan yang sedang mencari vendor, dengan kata kunci negatif untuk menyaring pencari kerja. LinkedIn menjangkau peran HR, GA, dan procurement yang sering terlibat dalam pemilihan vendor. Form kualifikasi meminta jumlah personel, lokasi, dan durasi kontrak, sehingga sales bisa langsung menyiapkan penawaran atau dokumen tender.
- Landing page per layanan dan area layanan
- Kata kunci negatif untuk menyaring pencari kerja
- Form kualifikasi: jumlah personel, lokasi, durasi kontrak
- Jalur terpisah untuk calon klien dan pelamar kerja
- Update rutin setiap satu sampai dua minggu
Ruang lingkup
Apa saja yang dikerjakan dalam program lead generation perusahaan outsourcing
Lingkup final disesuaikan dengan layanan, area operasional, dan kapasitas tim sales Anda, lalu dituliskan di proposal. Berikut komponen yang umum kami tangani.
Riset layanan, area, dan kata kunci
Pemetaan layanan prioritas, area yang benar-benar bisa Anda layani, dan istilah yang dipakai pembeli, misalnya 'jasa outsourcing security' atau 'jasa cleaning service kantor'. Termasuk daftar kata kunci yang perlu dikecualikan.
Landing page per layanan dan area
Halaman yang menjelaskan cakupan tugas, sistem kerja dan pengawasan, area layanan, serta dokumen yang bisa Anda sediakan untuk proses pengadaan. Setiap halaman punya form kualifikasi sendiri.
Google Ads Search
Kampanye per layanan dengan target lokasi sesuai area layanan dan kata kunci negatif seperti 'lowongan', 'loker', dan 'gaji'. Laporan istilah pencarian ditinjau rutin untuk membuang klik yang tidak relevan.
LinkedIn untuk HR, GA, dan procurement
Penataan halaman perusahaan dan kampanye LinkedIn yang menyasar fungsi kerja seperti HR, general affairs, facility management, dan procurement, di industri dan ukuran perusahaan yang Anda layani.
Form kualifikasi dan alur penawaran
Form yang meminta jenis layanan, jumlah personel, lokasi, jam atau shift kerja, dan perkiraan durasi kontrak. Kami membantu menyusun alur serah terima ke sales, termasuk permintaan yang mengarah ke proses tender.
Tracking dan laporan pipeline
GA4, event konversi untuk form, telepon, dan WhatsApp, penandaan sumber kampanye, serta format pencatatan status permintaan sampai penawaran dan kontrak bersama tim sales.
Cara kerja
Dari discovery call sampai optimasi berdasarkan status penawaran
Alur kerja SAB terdiri dari discovery, penyusunan strategi, eksekusi, dan optimasi. Untuk perusahaan outsourcing, kami memberi perhatian khusus pada pemisahan klien dan pelamar serta kelengkapan data penawaran.
Discovery call 30 menit
Kami memahami layanan yang Anda tawarkan, area operasional, profil klien yang dicari, serta cara tim sales menangani permintaan dan tender saat ini.
Audit website, iklan, dan form
Kami meninjau website, akun iklan, halaman LinkedIn, dan form yang ada. Kami mencatat layanan yang belum punya halaman, form yang kurang data, dan seberapa banyak permintaan yang ternyata berasal dari pencari kerja.
Strategi dan definisi permintaan yang layak
Kami menyepakati layanan dan area prioritas, kanal, serta kriteria permintaan yang layak ditindaklanjuti, misalnya jumlah personel minimum atau lokasi tertentu. Metrik yang dipantau, seperti permintaan yang lolos kualifikasi dan biaya per permintaan, dirangkum di proposal.
Setup dan peluncuran bertahap
Landing page, form, tracking, dan kampanye disiapkan mulai dari layanan dengan prioritas tertinggi. Materi ditinjau bersama tim Anda agar cakupan layanan dan istilah operasional akurat.
Review bersama sales dan optimasi
Setiap satu sampai dua minggu kami melaporkan perkembangan, mencocokkannya dengan status penawaran dan tender dari sales, lalu menyesuaikan kata kunci, audiens, halaman, dan anggaran.
Perbandingan
Relasi dan tender, portal pengadaan, atau program digital terintegrasi
Sebagian besar perusahaan outsourcing memakai kombinasi beberapa sumber klien. Tabel ini membantu Anda menilai peran masing-masing.
| Relasi dan undangan tender | Portal pengadaan dan direktori vendor | Bersama SAB | |
|---|---|---|---|
| Sumber permintaan | Kenalan, referral, dan undangan langsung | Pembeli yang memakai portal atau direktori | Pencarian Google, LinkedIn, dan website sendiri |
| Waktu masuk | Mengikuti jadwal pembeli | Mengikuti periode pengadaan | Saat calon klien mulai mencari vendor |
| Kualitas data awal | Biasanya lengkap lewat dokumen tender | Mengikuti format portal | Form kualifikasi yang Anda tentukan |
| Kontrol pesan | Tinggi, lewat presentasi langsung | Terbatas pada format profil | Halaman layanan dan area yang Anda kendalikan |
| Pengukuran | Catatan sales | Statistik dari portal, jika tersedia | Sumber permintaan sampai penawaran dan kontrak |
| Kebutuhan awal | Waktu tim dan dokumen tender | Registrasi dan kelengkapan dokumen | Setup halaman dan tracking, dijelaskan di proposal |
Banyak kontrak outsourcing tetap diputuskan lewat tender dan relasi. Kanal digital membantu Anda masuk lebih awal ke daftar vendor yang dipertimbangkan, bukan menggantikan proses pengadaan klien.
Panduan praktis
Cara menata pemasaran digital perusahaan outsourcing agar permintaan lebih siap ditawar
Prinsip berikut bisa Anda terapkan sendiri, dengan atau tanpa agensi. Intinya: pisahkan calon klien dari pelamar, dan minta data yang dibutuhkan untuk menghitung penawaran.
Pisahkan jalur calon klien dan pelamar kerja
Perusahaan outsourcing menerima dua jenis pengunjung: calon klien dan calon tenaga kerja. Buat halaman karier dan form lamaran yang terpisah dari halaman layanan, lalu tautkan dengan jelas dari menu. Dengan begitu, form penawaran tidak terisi lamaran, dan data pelamar langsung sampai ke tim rekrutmen.
Susun kata kunci negatif sejak hari pertama
Kata kunci layanan outsourcing sering tumpang tindih dengan pencarian lowongan. Mulai dengan daftar negatif seperti 'lowongan', 'loker', 'gaji', 'lamaran', dan 'kerja', lalu tambahkan dari laporan istilah pencarian. Tinjau laporan ini lebih sering di minggu-minggu awal kampanye.
Buat halaman per layanan dan area yang memang dilayani
Pisahkan halaman untuk security, cleaning service, driver, tenaga admin, atau payroll outsourcing. Jelaskan cakupan tugas, sistem pengawasan, cara penggantian personel, dan area layanan. Buat halaman area hanya untuk lokasi yang benar-benar Anda layani, dengan isi yang relevan, bukan salinan halaman yang hanya diganti nama kotanya.
Tanyakan data yang dibutuhkan untuk menghitung penawaran
Minta jenis layanan, perkiraan jumlah personel, lokasi, jam atau shift kerja, serta perkiraan mulai dan durasi kontrak. Sediakan pilihan 'belum tahu' untuk kolom yang sulit dijawab di awal. Data ini membantu sales memprioritaskan permintaan dan menyiapkan simulasi biaya yang lebih realistis.
Tampilkan legalitas dan proses kerja yang bisa diverifikasi
Pembeli dari HR, GA, dan procurement biasanya memeriksa kelengkapan vendor. Tampilkan legalitas perusahaan, izin yang memang dimiliki seperti izin usaha jasa pengamanan untuk layanan security, alur rekrutmen dan pelatihan personel, serta cara pelaporan kepada klien. Untuk topik regulasi ketenagakerjaan, tulis secara umum dan minta tinjauan penasihat hukum Anda.
Siapkan materi untuk proses tender
Banyak klien korporat memilih vendor lewat tender atau pengadaan formal. Siapkan company profile, daftar dokumen yang umum diminta, dan struktur penawaran yang bisa dikirim cepat. Catat permintaan dari kanal digital sampai hasil tendernya agar kontribusi tiap kanal terlihat.
Apakah program ini cocok untuk perusahaan Anda?
Lead generation untuk jasa outsourcing paling efektif jika layanan dan area Anda jelas, dan ada tim yang siap menyusun penawaran.
Cocok untuk Anda jika
- Anda penyedia outsourcing security, cleaning service, driver, tenaga admin, atau payroll
- Ada layanan atau area tertentu yang ingin Anda kembangkan
- Tim sales siap merespons permintaan dan menyusun penawaran
- Anda ingin sumber klien baru di luar relasi dan undangan tender
- Anda ingin tahu kanal mana yang menghasilkan penawaran dan kontrak
Mungkin belum cocok jika
- Yang Anda butuhkan terutama kandidat dan pelamar kerja, bukan klien
- Belum ada kapasitas personel untuk menerima kontrak baru
- Belum ada orang yang menindaklanjuti permintaan dan menyusun penawaran
- Anda mencari nasihat hukum ketenagakerjaan
Biaya
Faktor yang menentukan biaya lead generation perusahaan outsourcing
Kami tidak memakai paket harga tetap karena setiap perusahaan outsourcing punya kombinasi layanan, area, dan kondisi aset yang berbeda. Biaya disusun dari faktor berikut dan dijelaskan di proposal.
Jumlah layanan dan area
Semakin banyak layanan dan area yang perlu halaman dan kampanye sendiri, semakin besar pekerjaan riset, penulisan, dan pengaturan.
Kondisi website saat ini
Merapikan website yang sudah ada berbeda kebutuhannya dengan membangun halaman layanan, halaman karier terpisah, dan form kualifikasi dari awal.
Kanal yang dijalankan
Google Ads dan LinkedIn punya kebutuhan pengelolaan yang berbeda. Menjalankan keduanya sekaligus memengaruhi alokasi waktu tim.
Tracking dan alur ke sales
Pencatatan permintaan sampai penawaran dan kontrak, koneksi ke CRM, dan format laporan untuk manajemen memengaruhi lingkup pekerjaan.
Biaya media iklan dibayarkan terpisah ke platform. Pajak dan rincian lingkup kerja dituliskan di proposal.
Apa kata klien SAB
Kutipan dari ulasan klien yang ditampilkan di sab.id.
I love the professionalism of SAB. They're the best partner for your digital marketing needs. I had my company's website redesigned and we started to get high quality leads in the pipeline. I highly recommend SAB for the growth of your business.
Dede Heri KusaeriNPS Pemuda Berdikarisma
SAB helped us not only for our brand awareness but also the sales conversion. Budget management is transparent, and they hit the agreed KPI. That's what I'm always looking for from an agency.
Ariandes VeddytarroPT Servier Indonesia
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa bedanya layanan ini dengan outsourcing tim digital marketing?
Halaman ini untuk perusahaan yang menjual jasa outsourcing tenaga kerja dan facility services, lalu ingin mendapatkan klien baru. Jika yang Anda cari adalah tim digital marketing eksternal untuk perusahaan Anda sendiri, SAB punya halaman terpisah untuk layanan tersebut.
Apakah SAB menjamin jumlah klien atau kontrak baru?
Tidak. Hasil dipengaruhi layanan, harga, area, kondisi pasar, proses pengadaan klien, dan kecepatan sales menindaklanjuti. Kami menyepakati ukuran yang dipantau sebelum kampanye berjalan. Komitmen kinerja apa pun hanya berlaku jika tertulis di perjanjian yang ditandatangani.
Bagaimana mencegah form penawaran diisi pelamar kerja?
Kombinasi beberapa langkah: halaman karier terpisah yang mudah ditemukan, kata kunci negatif di Google Ads, teks iklan dan halaman yang jelas ditujukan untuk perusahaan, serta form yang menanyakan data usaha. Laporan istilah pencarian dan isi form ditinjau rutin untuk menemukan celah baru.
Apakah kampanye bisa dibatasi ke area tertentu saja?
Bisa. Google Ads dan LinkedIn memungkinkan targeting berdasarkan lokasi, dan landing page bisa dibuat untuk area yang memang Anda layani. Dengan begitu, anggaran tidak terpakai untuk permintaan dari lokasi yang tidak bisa Anda tangani.
Apakah LinkedIn cocok untuk menjangkau HR dan GA?
LinkedIn memungkinkan targeting berdasarkan fungsi kerja, senioritas, industri, dan ukuran perusahaan, sehingga relevan untuk menjangkau peran yang terlibat dalam pemilihan vendor. Efektivitasnya bergantung pada penawaran dan materi, jadi kami biasanya mengujinya berdampingan dengan Google Ads.
Apakah SAB bisa menulis konten tentang regulasi ketenagakerjaan?
Kami bisa menyusun konten yang menjelaskan topik secara umum, tetapi bukan nasihat hukum. Isi yang menyangkut aturan sebaiknya ditinjau oleh penasihat hukum atau tim legal Anda sebelum terbit, karena regulasi bisa berubah.
Siapa yang memiliki website, akun iklan, dan data permintaan?
Kami menyarankan semua akun dan data tetap atas nama perusahaan Anda. Hak akses dan kepemilikan diatur di proposal dan perjanjian. Data calon klien dan data pelamar sebaiknya disimpan terpisah dan hanya diakses oleh tim yang menanganinya.
Bagaimana cara memulai?
Jadwalkan discovery call 30 menit lewat schedule.sab.id atau kirim pesan WhatsApp. Ceritakan layanan dan area yang Anda layani, profil klien yang dicari, cara tim sales menangani permintaan dan tender, serta kanal yang sudah dicoba.
Mulai dengan discovery call 30 menit
Kirimkan daftar layanan dan area yang Anda layani, tautan website dan halaman LinkedIn perusahaan, data yang biasanya dibutuhkan sales untuk menghitung penawaran, serta kanal yang sudah dicoba. Kami akan menyiapkan pertanyaan yang relevan untuk sesi pertama.
Layanan SAB lain yang saling melengkapi
Setiap halaman membahas kebutuhan yang berbeda. Pilih yang paling dekat dengan tantangan Anda saat ini.
Jelajahi semua layanan SAB